五一促銷(xiāo)季原本應(yīng)該已經(jīng)過(guò)去，但近日小編走訪各大仿石磚賣(mài)場(chǎng)卻發(fā)現(xiàn)顏色鮮艷的促銷(xiāo)海報(bào)依然飄滿整個(gè)賣(mài)場(chǎng)，仿石磚企業(yè)若何完全摒棄“，如果上前咨詢，銷(xiāo)售人員大多的回復(fù)都是“活動(dòng)延后”、“你現(xiàn)在買(mǎi)的話，我們依然可以給你最大的優(yōu)惠”。在經(jīng)營(yíng)成本遞增的情況下，仿石磚商家依然打出巨大的折扣，以求降低利潤(rùn)謀求銷(xiāo)量，這種做法是長(zhǎng)久之計(jì)嗎?
記者在建材市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，很多仿石磚產(chǎn)品只是貼上手寫(xiě)價(jià)簽，有的再配以一個(gè)打折的標(biāo)簽，但是具體折后多少錢(qián)則很難一目了然;另外一種情況是有所謂的全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，但是各零售商打折的力度卻有很大差別，這還要消費(fèi)者砍價(jià)的。
有一位消費(fèi)者劉先生就曾在網(wǎng)上留言，反映自己購(gòu)買(mǎi)仿石磚的經(jīng)歷：前段時(shí)間劉先生在一家店里看中了一款仿石磚，售貨員表示原價(jià)之后還可以再打6.5折。劉先生覺(jué)得很奇怪，明明價(jià)格都已經(jīng)標(biāo)好了，并且還有物價(jià)局的核價(jià)蓋章，竟然還可以再打如此低的折扣。“低折扣反而讓消費(fèi)者越發(fā)不敢輕易出手了，還不如明碼標(biāo)價(jià)來(lái)得實(shí)惠”，劉先生的觀點(diǎn)得到了不少網(wǎng)友的贊同。
在走訪過(guò)程中記者還發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)品牌的仿石磚都可以打6-9折不等，這還不包括特價(jià)產(chǎn)品，如果有大額消費(fèi)還可以在打完折的基礎(chǔ)上“再商量”。記者對(duì)此在賣(mài)場(chǎng)中進(jìn)行了隨機(jī)采訪，很多消費(fèi)者都表示這種形式讓他們摸不著頭腦，心里沒(méi)有底，也越發(fā)不敢輕易購(gòu)買(mǎi)。
“五一都已經(jīng)過(guò)去了，還在打折，這樣反而讓我們消費(fèi)者覺(jué)得這些仿石磚品牌一直都在虛報(bào)價(jià)格，不敢輕易購(gòu)買(mǎi)”某位正在選購(gòu)仿石磚的消費(fèi)者說(shuō)出了大多數(shù)消費(fèi)者的心理。
業(yè)內(nèi)人士表示，由亂定價(jià)、低折扣引發(fā)的信任危機(jī)已經(jīng)波及到了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心，這將不利于仿石磚行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
然而，在目前“不促不銷(xiāo)”的行業(yè)形勢(shì)下，似乎促銷(xiāo)又不可或缺，那么，仿石磚企業(yè)如何才能真正做好促銷(xiāo)，又不至于陷價(jià)格漩渦難以自拔呢?
某仿石磚品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，仿石磚促銷(xiāo)只是一種手段，而不是目的，消費(fèi)者最終看重的是仿石磚的質(zhì)量和品牌，仿石磚企業(yè)應(yīng)該嘗試形式多樣的促銷(xiāo)手段，不能僅停留在低層面的降價(jià)或打折上，要根據(jù)所處行業(yè)特性和商場(chǎng)自身的定位擬定不同的促銷(xiāo)組合，針對(duì)各階層消費(fèi)人群推出不同的促銷(xiāo)主題，而貫穿整個(gè)促銷(xiāo)計(jì)劃的準(zhǔn)備和實(shí)施則是服務(wù)的延伸，不能舍本逐末。
針對(duì)價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，【潮水新趨向】木塑仿石磚。引導(dǎo)消費(fèi)者僅從單一的價(jià)格層面去選購(gòu)產(chǎn)品，這是不的，也是不科學(xué)的。因此，仿石磚企業(yè)應(yīng)該將服務(wù)、體驗(yàn)提升到了各個(gè)門(mén)店之中，并對(duì)于一些明碼實(shí)價(jià)的品牌給予支持，在宣傳和推廣上給予大力推薦，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)、體驗(yàn)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等多角度的關(guān)注，仿石磚企業(yè)可通過(guò)這些舉動(dòng)，給市場(chǎng)和各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的附加值，給生活更高的品質(zhì)。
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